O trade marketing consolida-se como peça fundamental na estratégia de indústrias e varejistas. Presente tanto em multinacionais quanto em empresas regionais, destaca-se pela capacidade de adaptação a um cenário em constante transformação, impulsionado por inovações tecnológicas, novos canais de venda, integração de dados e exigências cada vez mais sofisticadas dos consumidores. Construir uma trajetória de sucesso nessa área exige combinação única de conhecimento técnico, visão estratégica e habilidades práticas.

A natureza multifacetada do trade marketing

Diferentemente de outras áreas do marketing, essa especialidade demanda competências diversificadas e visão integrada do negócio. Atua na intersecção entre planejamento estratégico, análise de dados, operações no ponto de venda e gestão de relacionamentos.

Os profissionais são responsáveis por desenvolver e implementar ações que garantam:

• Presença e visibilidade dos produtos;
• Preferência de marca nos canais de venda;
• Conversão efetiva em vendas.

Para isso, precisam alinhar-se com múltiplas áreas internas (marketing, vendas, supply chain, TI e até jurídico), considerando a complexidade regulatória do varejo moderno.

Competências essenciais para o profissional contemporâneo

Além do tradicional bom relacionamento e criatividade, exigem-se:

• Solidez em análise de mercado e inteligência de dados;
• Conhecimento em gestão de negócios e pessoas;
• Domínio de logística e tecnologias aplicadas;
• Entendimento profundo da dinâmica multicanal (do autosserviço ao digital).

Desafios e expectativas do mercado

1. Resultados mensuráveis em curto prazo

Monitoramento constante de métricas como:

• Sell-in (vendas para o canal);
• Sell-out (vendas ao consumidor final);
• Cobertura de pontos de venda;
• Aderência a planogramas.

2. Inovação constante

Estratégias convencionais são rapidamente replicadas. Diferenciais competitivos incluem:

• Inteligência artificial aplicada;
• Integração omnichannel;
• Experiências imersivas no PDV.

3. Adaptação a múltiplos canais

Compreensão das particularidades de:

• Shopper de supermercado;
• Consumidor de farmácias;
• Comportamento digital;
• Ecossistema de marketplaces.

4. Flexibilidade operacional

Capacidade de ajustar rapidamente estratégias diante de:

• Mudanças de mercado;
• Ações da concorrência;
• Novas demandas do varejo.

5. Gestão de relacionamentos complexos

Desde negociações com grandes redes até o relacionamento com pequenos varejistas, exigindo:

• Inteligência cultural;
• Leitura de cenário;
• Equilíbrio emocional.

Habilidades que diferenciam os melhores profissionais

1. Análise de dados avançada

Vai além da leitura de relatórios. Envolve:

• Cruzamento de dados internos e de mercado (Nielsen, Kantar, Scanntech);
• Análise de elasticidade de preço;
• Definição de sortimento ideal por canal;
• Domínio de ferramentas como Power BI e Tableau.

2. Vivência operacional

Profissionais com experiência em diferentes estágios da cadeia (promoção, logística, vendas) desenvolvem:

• Visão prática das operações;
• Capacidade de identificar gargalos;
• Habilidade para adaptar estratégias regionais.

3. Negociação estratégica

Requer:

• Alinhamento de expectativas com áreas internas;
• Construção de propostas de valor para diferentes interlocutores;
• Demonstração clara de ROI para as ações.

4. Liderança transformadora

Além de gerenciar, é necessário:

• Inspirar equipes de campo;
• Promover cultura de inovação;
• Atuar como mentor.

5. Atualização tecnológica contínua

Domínio de:

• Realidade aumentada no PDV;
  • Plataformas gamificadas;
  • Analytics preditivo.

Obstáculos comuns e soluções práticas

Sobrecarga operacional

Solução: terceirização de atividades executivas para focar em estratégia.

Desalinhamento entre áreas

Solução: implementação de ferramentas colaborativas e processos transparentes.

Dificuldade em mensurar resultados

Solução: desenvolvimento de métricas que traduzam valor qualitativo em números.

Formação e desenvolvimento profissional

O mercado valoriza diversas formações acadêmicas (Administração, Marketing, Engenharia), complementadas por:

• Especializações em varejo e shopper marketing;
• Domínio de inglês para benchmarking global;
• Soft skills como adaptabilidade e inteligência emocional.

Oportunidades em empresas líderes

Organizações como a Smollan oferecem:

• Experiência em projetos complexos;
• Acesso a tecnologias de ponta;
• Possibilidade de atuação internacional;
• Programas estruturados de desenvolvimento.

Carreira na Smollan

Triunfar no Trade Marketing exige combinação rara de habilidades analíticas, operacionais e relacionais. Para profissionais que buscam desafios estratégicos em um ambiente dinâmico, essa área oferece oportunidades únicas de crescimento. Sua carreira no trade marketing pode começar na Smollan. Conheça todas as vagas disponíveis e planeje uma trajetória de sucesso.