Por | 6 de agosto de 2026 | 3 min
O Dia dos Pais é hoje uma das principais datas comemorativas do calendário do varejo brasileiro. Todos os anos, milhões de consumidores vão às compras em busca de um presente, movimentando bilhões de reais em diversos segmentos da economia. Mas esse comportamento não surgiu de forma espontânea. Assim como outras datas sazonais, o Dia dos Pais foi cuidadosamente construído ao longo das décadas por meio da publicidade, do varejo e da evolução dos hábitos de consumo.
A data se consolidou como um importante momento estratégico para marcas, indústrias e varejistas, impulsionando campanhas de marketing, lançamentos de produtos e experiências de compra cada vez mais personalizadas.
Uma data criada pelo mercado e fortalecida pelo consumo
No Brasil, o Dia dos Pais foi instituído em 1953 por iniciativa do publicitário Sylvio Bhering, então diretor do jornal O Globo. A proposta inicial era homenagear os pais no dia 16 de agosto, em referência ao Dia de São Joaquim, considerado pela tradição cristã o pai de Maria.
Com o passar dos anos, entretanto, a data foi transferida para o segundo domingo de agosto, facilitando as reuniões familiares e ampliando seu potencial comercial. A mudança mostrou-se extremamente acertada. O que começou como uma ação promocional rapidamente ganhou adesão do varejo, da indústria e dos consumidores, tornando-se uma tradição presente em praticamente todos os lares brasileiros.
Muito além da emoção, uma potência para o varejo
O sucesso do Dia dos Pais está diretamente ligado à sua capacidade de conectar emoção e consumo. Diferentemente de outras datas promocionais, a decisão de compra costuma estar associada ao desejo de demonstrar carinho, reconhecimento e gratidão.
Esse componente emocional faz com que consumidores estejam mais receptivos às campanhas das marcas e mais dispostos a investir em presentes que transmitam significado. Para o varejo, isso representa uma oportunidade importante para fortalecer relacionamentos, aumentar o ticket médio e criar experiências que vão além da simples transação comercial.
Hoje, categorias como vestuário, perfumaria, cosméticos, calçados, acessórios, eletrônicos e bebidas estão entre as mais beneficiadas pela data, movimentando praticamente todos os segmentos do comércio.
Os números mostram a força da data
Os indicadores confirmam a importância do Dia dos Pais para a economia brasileira. Segundo levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas e do Serviço de Proteção ao Crédito, realizado em 2025, a expectativa era de que 106,3 milhões de consumidores realizassem compras para a data, movimentando aproximadamente R$ 27,13 bilhões no comércio e nos serviços. A pesquisa também apontou um gasto médio de R$ 255 por consumidor, evidenciando a relevância econômica do Dia dos Pais para o varejo e para marcas de diferentes segmentos.
Mesmo em cenários econômicos mais desafiadores, o Dia dos Pais continua figurando entre as principais datas do calendário promocional brasileiro, atrás apenas de ocasiões como Natal, Dia das Mães e Black Friday em diversos segmentos. Esse desempenho demonstra que o apelo emocional da data mantém sua força mesmo diante das mudanças no comportamento de consumo.
O consumidor mudou e a jornada de compra também
Se a importância da data permanece, a forma de comprar mudou profundamente. O consumidor atual pesquisa preços, compara avaliações, consulta redes sociais, conversa por aplicativos e alterna entre canais físicos e digitais antes de tomar sua decisão.
Levantamentos mostram que a maioria dos consumidores pesquisa preços antes da compra, utilizando simultaneamente canais online e lojas físicas. Ao mesmo tempo, a influência das redes sociais e do conteúdo digital cresce ano após ano, tornando a jornada de compra muito mais híbrida e dinâmica.
Esse comportamento exige que marcas estejam preparadas para oferecer uma experiência integrada, consistente e sem atritos em todos os pontos de contato.
A execução faz toda a diferença
Em datas comemorativas, planejamento e execução tornam-se fatores decisivos para o sucesso das vendas. Não basta investir em campanhas criativas se o consumidor encontra rupturas de estoque, materiais promocionais mal implementados ou dificuldades para localizar produtos.
Disponibilidade, visibilidade, exposição estratégica, equipes preparadas e experiências consistentes no ponto de venda fazem toda a diferença em um período marcado por alta concorrência e decisões rápidas de compra.
É justamente nesse cenário que o trade marketing assume um papel estratégico. Uma execução eficiente transforma campanhas em resultados concretos, fortalece a percepção de marca e aumenta significativamente as oportunidades de conversão durante uma das datas mais importantes do calendário comercial.
O papel da Smollan na construção de operações de alta performance
Na Smollan, compreender o comportamento do consumidor e transformar estratégia em execução faz parte da construção de resultados consistentes. Como referência global em trade marketing, a empresa apoia marcas e varejistas na preparação para datas sazonais, garantindo que planejamento, inteligência de mercado e excelência operacional caminhem juntos.
A Smollan trabalha para fortalecer a experiência de compra, otimizar a execução no ponto de venda e gerar valor para marcas, varejistas e consumidores. Porque, no fim, grandes datas não movimentam o varejo apenas pelo calendário. Elas movimentam emoções, criam conexões e reforçam a importância de uma execução capaz de transformar intenção de compra em resultados.
Se deseja preparar sua operação para aproveitar todo o potencial das datas sazonais, converse com os especialistas da Smollan e descubra como transformar estratégia em performance no ponto de venda.