Ativação – Por que aproveitar o calendário promocional?

As ativações em pontos de vendas são uma carta na manga de quem precisa de resposta rápida e eficiente para atingir um público específico. O calendário promocional brasileiro é amplo e com datas bem específicas para trabalhar melhor o seu produto. Já falamos sobre as datas sazonais em um post por aqui e você pode se basear nele para um planejamento mais assertivo. 

Mas, voltando a falar de ativações e por que fazê-las, você sabe como melhorar a experiência do consumidor?

Antes de tudo, você precisa entender onde e qual o objetivo inicial do projeto, a definição da estratégia sempre vem do cliente e é só a partir daí que podemos elaborar um projeto exclusivo com soluções estratégicas. Planejar com antecedência é a garantia de maior efetividade e melhores resultados.

Por isso, separamos algumas etapas do processo para aplicação de técnicas visando o sucesso nas ativações:

• Defina o motivo

Seja para liberar estoque, apresentar novos produtos ou aumentar a venda de produtos em uma época sazonal. Definir o motivo é o start de uma campanha de sucesso. 

• Defina o tipo de ativação

Existem diferentes tipos e para atingir um ponto alto da sua campanha é necessário entender como o seu público responde aos estímulos. 

Por isso, entenda o produto, o local e o público, entre os tipos que trabalhamos, temos: degustação, promoção, cash back, ação de impulsionamento de vendas, sampling, entre outras. 

A expertise da Smollan

O nosso diferencial é ser 360°! 

Buscamos entender o que o nosso cliente busca e com isso, apresentamos um projeto único. A tríade tecnologia, dados e pessoas é a chave para o sucesso de uma ativação.

Não sabemos trabalhar sem pensar em: pessoas com treinamento e qualificação,  cruzar os dados recebidos x resultado esperado pelo cliente e tecnologia com implementação de aplicativos para tornar a gestão mais eficiente.

O objetivo é construir uma ideia sobre aquela marca e, para isso, a empresa se faz presente em momentos nos quais o consumidor estará mais aberto a prestar a atenção em um produto ou serviço.

Buscamos soluções inteligentes para apresentação em cada PDV escolhido pelo cliente de forma que seja fácil, com logística e custos dentro do esperado. 

Dentro do projeto, a preocupação com os detalhes é fundamental para o sucesso da ação, é preciso entender o ponto de venda de forma estratégica, quais serão os materiais de pontos de venda – aqui não estamos falando só visualmente, apesar de ser importantíssimo, falamos de logística, treinamento dos promotores, como será a abordagem, tipo de uniforme e como é esperado o comportamento com os shoppers – que serão usados e como causará o impacto esperado.

Importante: a equipe é integrada desde o treinamento até a logística de como chegar nos pontos de vendas.

O nosso time é pioneiro no mercado em englobar dados como um todo. Nossas análise são feitas desde como o concorrente se posiciona até a forma que a distribuição deverá ser feita para a ação final.

Entendemos que a análise deve ser englobada com dados de antes, durante e depois, o sucesso da ação não deve ser só medida na expectativa que antecede a ação, e sim, na conclusão com dados relevantes sobre o investimento e intenção do projeto.

Podemos afirmar que, na Smollan iTrade, todo projeto é único e toda ação é mensurada de forma clara e objetiva.

Benefícios de uma ativação

A experiência do consumidor é uma delas, bem como aumentar o engajamento com o consumidor e trazer proximidade.

Estudos da Forrester Research comprovam que ações inovadoras promovem melhores percepções que ações tradicionais. Geralmente, durante o período de ativação, o aumento de vendas pode chegar a 90%. Além disso, uma experiência de destaque não é facilmente esquecida. Time Smollan é completo e extremamente preparado para ativações em pontos de vendas.